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時間と利益確定に着目した賃貸仲介サービス

2008/7/20 日曜日

本日は,サービスと時間について考えてみたいと思います.

時間と利益確定に着目したビジネスモデル

まず,現代を生きる我々にとって須らく平等なこととして時間があることは異論がないはずです.体感速度は別にして,子供にとっても,主婦にとっても,研究者にとっても,営業マンにとっても,1日が24時間であることは間違いない事実です.そして,この誰にとっても同等に進行する時間をビジネスに直結させているサービスは,インターネット登場以前にも存在しますが,ネットの力によってより身近なサービスに変化してきました.

OpenTableで出先でもレストランの予約を via TechCrunch
アメリカ版
日本版
OpenTableは,レストラン向けの予約管理,テーブル管理,および顧客管理を行うためのソフトウェアを提供する,業界をリードする企業です.さらに OpenTable は,オンラインにてレストランの予約を瞬時に行える,世界をリードするレストラン予約サービスを展開しています.

上記はレストランに特化したサービスですが,よりメジャーなサービスとしてはlastminue.comがあります.

Lastminute.comは1998年にイギリスで開設,以降順調に成長してきたECサイトだ.現在イギリスをはじめフランス,ドイツ,イタリアなどヨーロッパを中心に9カ国で展開している.航空券やパッケージツアー,宿泊,興行チケット,ギフト商品などを中心に,出発日や締切日の迫ったものを割引価格で提供することで人気を博している.
via InternetWatch

Opentableは実際に日本でもサービスを展開し始めましたが,Lastminutes.comはgooとの提携後,サービスが事実上消滅しているように思えます.この点では,OpenTableのようなサービスを日本で定着させることは,厳しい状況にあるかもあしれません.

そもそも,時間とサービスを巡る日本と海外のビジネスモデルの違いを如何に考えるかといった問題が存在します.例えば,日本では,航空券やホテルなど,早く予約すればするだけ安く購入することができます.これは,利益を事前に確定させたいためです.一方で,北米・欧州でのサービスの場合,直前に予約すればするだけ安く購入することができます.これは,空席(白)は利益を生まないため,可能限りこれをなくすことを念頭に置くためです.

さらに,レストランについては,航空券や新幹線のチケットと異なり,損失コストが割高に思えないことが別の問題として認識できます.つまり,地下鉄網が発達し,顧客獲得機会が地方に比べて高く期待できる都内では,別の日に予約する,あるいは,別の店を予約するという無数のオプションが存在します.このような状況に対し,日本版がローンチしたOpenTableは,店側にとってのメリットは高くても,消費者にとっては付加価値の高いサービスとは考えにくいのではないでしょうか?ここで,目をつけたのが不動産サービスです.

時間と利益確定に着目した賃貸仲介サービス

一般に不動産は2年単位での契約になりますが,仮に都内で10万にて貸し出す場合,礼2,敷2,手数料1,家賃前払い1で6ヶ月分60万の初期費用が必要になります.そして,2年借りる場合,24×10=240万が必要になります.しかし,仮に4月に空きが確定しても当月に決まらない場合もあります.その場合,可能な限り早く契約者を見つけなければ利益は全く生まれず含み損を抱えることとなります.したがって,3ヶ月空きになるくらいであれば,礼金を1ヶ月,あるいは家賃を9.5万にしてでも当月に契約をとり,利益を確定すべきでしょう.

実際にひたすら値段を下げずに半年以上も飽きの部屋をよくみかけます.この部屋は14.5万2DKなのですが,半年で87万もの含み損を抱えており,仮に3ヶ月前に14万で契約が成立していれば,差分の3ヶ月で,0.5×24=12万は1月分の家賃で相殺できてしまいます.別の不動産業者にその部屋の大家について質問したところ,古いタイプの大家さんで,こういった説明をしても理解してもらえないケースが多々あるようです.

このようなケースは都心部において多く存在するように思います.このような隙間を利用し,塩漬けの賃貸のみを専門に扱う賃貸仲介サービスをlaunchしてみてはいかでしょうか.街でよく見られる,左から右に流す,ネットに掲載されている物件のみを扱う代替可能な賃貸仲介業者よりは少なくともビジネスチャンスの高いモデルであると思います.

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